Человеческий фактор

Но проводить сколько-то времени в ожидании жилья, чтобы сэкономить, сможет не всякий, да и риск обмана велик. Здесь вступают в дело личные переговоры. В стоимость конкретной недвижимости заложен элемент жадности как самого владельца, так и каждого представителя посреднической цепочки. В интересах вас, как клиента, сократить цепочку, что нередко уменьшает цену на 20%, а дар красноречия и подготовка позволят торговаться на равных. К чему стоит апеллировать: возраст постройки; качество коммуникаций; инфраструктура; соседи. Аналогичная недвижимость разного возраста и в разных районах могут значительно отличаться по стоимости, поэтому если для вас район не играет решающей роли – смело ищите аналоги.

Однако не забывайте, что посредники агентства (если захотите максимально урезать цепочку) организуют юридическое сопровождение всего процесса и обеспечивают безопасность денег, имущества. Самостоятельная сделка легко выйдет боком, а услуги частного юриста будут менее качественными и более дорогими, нежели комплекс мер, оказываемых целыми отделами на «конвейерной» основе. У крупного агентства и информации больше, и гарантии крепче.

По той же причине не стоит уходить в «черные» методы, когда предлагают сократить цену уходом от налогов: оплатить живыми деньгами и получить жилье «в дар». Во-первых, никто не поручится за здоровье человека, передавшего втайне деньги, во-вторых, дарственную могут и не подписать или оформить с такими нарушениями, что родственники, а то и сам человек легко опротестуют это в суде. Причем вас же привлекут за мошенничество и могут попробовать получить еще денег за мировое соглашение.

Помимо юридической и финансовой безопасности риелтор в равной степени станет тем фильтром, что заметит мельчайшие недочеты и отсеет их из вашего списка. Или – использует для снижения цены, если эти недочеты устранимы. Значит, квартира окажется надежней и уютней, дольше будет служить домом вашей семье или приносить прибыль в качестве съемного жилья. Главное, не забывать, что иногда «ниже рыночной» – за ту же цену, но с большей выгодой!